Як побудувати фразу або маніпулювання за допомогою слів - статті, відгуки

«Говорити - це завжди маніпулювати». Джон Гріндер.

Користуючись спритністю рук, картковий фокусник різними рухами відволікає увагу глядачів від того, що він робить з картами. Таким чином, їх увага спрямовується в одне місце, тоді як дійсно значущі дії відбуваються зовсім в іншому. Таке "перенаправлення" спритність рук вводить спостерігача в оману, створюючи ілюзію, результатом якої стає шок для свідомості. Це відтворено в твердженні, яке породжує подальші ілюзії: "Руки швидше очей".








Те ж саме може статися (і трапляється) і при вербальному поведінці. Насправді ж все це час і відбувається при взаємодії між людьми.


Очевидні висловлювання. Тобто ті фрази, з якими будь-яка людина автоматично погодиться. Ці фрази застосовуються, щоб без напруги викликати реакцію «Так». Потім ви висловлюєте своє бажання. І так як партнер вже кілька разів погодився з вами, велика ймовірність, що він легко погодиться і з останнім висловлюванням.

наприклад:
- Періодично люди наводять лад у своїй кімнаті. Забирають зайве, витирають пил, пилососять ... Тому ти можеш прибрати іграшки в своїй кімнаті.
- Люди влаштовані так, що їм час від часу потрібно спати. Всі люди лягають спати в різний час. Часто діти лягають спати ввечері. Вже вечір. Тому ти можеш йти лягати спати.


Ваш наказ можна заховати всередині смачною вербальної цукерки. Його легко можна приховати за абсолютно безневинною фразою. Таким чином ви вб'єте двох зайців: предпішіте потрібну вам реакцію і попередьте заперечення. Пам'ятайте, у Штірліца у фільмі «Сімнадцять миттєвостей весни» був випадок, коли він зайшов до Айсманн дізнатися про рацію. Після розмови він сказав: «До речі, друже, чи немає у тебе хорошого снодійного - зовсім перестав спати». Голос за кадром: «Штірліц знав, що в розмові запам'ятовується останнє. І тепер, якщо у Айсман запитають: "Навіщо тобі заходив Штірліц?" - він відповість: "За снодійним".






наприклад:
- Перш ніж ти відчуєш, як сильно тобі хочеться погодитися з моєю пропозицією, ти цілком можеш прислухатися до своїх думок.
- Перед тим як поїхати до мене (до тебе, до готелю), ми можемо посидіти в ресторані і насолодитися чилійським вином.
- Перед виконанням уроків ти можеш пограти з друзями у футбол.


Передбачення заперечень, сумнівів. Там, де ми припускаємо якісь заперечення, ми їх озвучуємо першими. І, таким чином, вибиваємо грунт з-під ніг опонента. Позначивши в мові заперечення, ми тут же пов'язуємо його з тієї реакцією, яку хочемо викликати.
наприклад:
- Чим більше ти сумніваєшся, тим швидше ми щось вирішимо.
- Коли ти міркуєш про те, що купити, рішення вже прийнято.
- І чим більше ти сумніваєшся в необхідності прибирати іграшки, тим швидше ти їх збереш і ляжеш спати.

4. Питання і затвердження, спрямовані на привернення уваги
Додайте до своїх наказів позитивно забарвлені слова - і справа в капелюсі!
наприклад:
- Дорога, мені дуже цікаво, як скоро ти зрозумієш, що головний біль вже пройшла і тобі хочеться зайнятися зі мною любов'ю прямо зараз?
- Я сумніваюся, що ти захочеш допомогти мені з прибиранням вже сьогодні, улюблений.


Як і в попередньому випадку, у об'єкта виникає ілюзія того, що його розуміють і підтримують, поважають його думку, залишаючи йому самому право вирішити, як вчинити в будь-якої ситуації.
формулюйте:
- Ти можеш прийняти моє запрошення прямо зараз, прийняти моє запрошення через тиждень або взагалі не приймати його.
- Ти купиш мені це плаття прямо зараз, можеш купити його завтра або взагалі не купиш його.

6. Вибір без вибору